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4 dicas para aumentar as vendas em 2016.

Planejar para aumentar as vendas

O ano de 2015 já está praticamente no fim. Nessa altura do campeonato, é muito difícil conseguir alterar de forma expressiva o resultado do ano e, nesse último mês, é hora de fazer uma análise do que foi bom e do que precisa ser melhorado.

Para fazer com que 2016 seja melhor que 2015, você precisa começar a se planejar agora, de modo que em janeiro do ano que vem você já tenha o planejamento traçado para, desde o início, já conseguir colocar em prática as novas estratégias para atingir as suas metas. No post de hoje vamos dar algumas dicas que vão ajudar você a aumentar as vendas em 2016!

Tenha um site

Seu site é seu cartão de visita. É muito importante que a sua empresa tenha presença on-line por meio de um site atraente, funcional e responsivo (sites que se adéquam a telas de diversos dispositivos). Quando temos alguma dúvida ou procuramos algum serviço, o primeiro lugar ao qual recorremos é o Google. Sem um site, é impossível que os mecanismos de busca achem a sua empresa e, consequentemente, você estará perdendo visitantes e leads possivelmente qualificados.

Invista nas redes sociais

As redes sociais são canais de venda muito poderosos, seja o seu negócio B2B ou B2C. Por meio delas você consegue fazer publicidade e promoção de conteúdo de forma extremamente segmentada, possibilitando atingir somente aquelas pessoas que estão dentro do seu perfil comprador (persona). Dessa forma, fica mais fácil gerar leads mais qualificadas.

Use o e-mail marketing

E-mail ainda é uma forma muito eficiente de manter contato com a sua base de clientes, mas é importante ressaltar que essa comunicação deve ser feita com muito cuidado. Não adianta mandar e-mails diários e não segmentados para toda a base, falando sobre a sua solução ou oferta de vendas. Fazendo isso, é bem provável que seus e-mails sejam redirecionados para o spam.

Existem algumas boas práticas a serem seguidas:

1- Segmente a sua base

Não mande o mesmo e-mail para todo mundo, sempre. Tenha uma diferenciação entre os contatos para que sua comunicação seja a mais personalizada possível.

2- Envie conteúdo

Evite falar o tempo todo sobre o seu produto ou uma oferta imperdível. Mandar isso com frequência acaba banalizando ofertas que são realmente imperdíveis.

3 – Tome cuidado com a frequência

Faça testes começando do menor para o maior. Comece mandando um e-mail a cada 2 semanas e vá aumentando gradativamente, até chegar à melhor taxa de abertura. Não existe uma receita padrão, mas faça testes.

Implante o Inbound Marketing

É uma estratégia que vem ganhando força em todas as partes do mundo. Através dessa forma de fazer marketing, é possível ter previsibilidade na geração de tráfego orgânico, leads, oportunidades e clientes. O Inbound Marketing está diretamente relacionado às dicas citadas anteriormente e, de forma conjunta, tem tudo para fazer com que seu ano de 2016 seja melhor que o de 2015.

A melhor forma de conseguir atingir, superar a meta e vender mais no ano que vem é começar desde já o planejamento, estruturar quais serão os meios de comunicação e distribuição e já começar a olhar os possíveis parceiros e fornecedores que serão necessários para te ajudar nessa empreitada.

Qual é o seu planejamento para 2016? Conte para a gente através dos comentários!

 

Email Marketing: por que devo investir?

Email marketing: por que devo investir?

Email marketing: uma ferramenta antiga, mas que funciona. Um estudo da Radicati Group atesta que existem mais de 4.1 bilhões de contas e mais de meio trilhão de usuários de correio eletrônico no mundo. Segundo a MarketingProfs divulgou em 2014, são enviadas, por hora, 122.500.452.020 mensagens.

Então não adianta dizer que o investimento em email marketing não vale a pena. Basta olhar a sua caixa de entrada para notar que várias empresas continuam usando o envio de mensagens para vender mais. A questão é saber como aproveitá-las. Portanto o post de hoje vai ajudar você a entender esse funcionamento, através de dicas preciosas.

Qual a importância do email marketing para pequenas e médias empresas?

Uma das ferramentas mais poderosas em qualquer planejamento de marketing é o conhecimento. O compartilhamento de conteúdo relevante e de qualidade acaba sendo, então, uma oportunidade para conquistar novos clientes e promover novas vendas junto à base atual.

Para as pequenas e médias empresas essa é uma oportunidade de criar e fortalecer um canal de comunicação junto ao seu público-alvo. Segundo pesquisa da McKinsey & Company, campanhas para vender mais com email marketing chegam a ser 40 vezes mais eficientes do que investimentos em ações do Facebook e Twitter juntas. E isso com um custo muito menor, como veremos adiante.

Por que sua empresa deve investir em email marketing?

A pergunta acima deveria sofrer uma pequena alteração: por que não investir em email marketing? Afinal, como vimos até agora, é uma estratégia altamente eficaz para difundir o seu conteúdo.

Ao pensarmos nas crescentes questões para a elaboração de ações eficazes para dispositivos móveis, este tipo de mensagem eletrônica acaba sendo uma resposta eficiente que ajuda a garantir o acesso às informações de forma direta junto ao target da marca. Um estudo da Radicati Group prevê que o uso do email no universo mobile deve chegar a 70% em até dois anos.

Isso significa que ações para vender mais com email marketing tem tudo para se tornar uma estratégia com cada vez mais poder. Se hoje em dia mais da metade das empresas têm 10% da receita vinda dessa ferramenta, isso quer dizer que o investimento traz, sim, ótimos resultados.

Como é possível vender mais com email marketing?

A questão é se perguntar quais os objetivos que a marca deseja alcançar e como o uso do email marketing pode ajudar na tarefa. A partir daí será possível entender qual o conteúdo, como ele deve ser apresentado e com que frequência. Sabemos que vender é o principal objetivo final, mas tudo passa por questões de apresentação de marca, construção de confiança entre o cliente e a marca e outros tantos que envolvem qualquer planejamento.

Por ter um custo incrivelmente baixo-se comparado a outras campanhas, inclusive nas mídias sociais- o email marketing permite que você crie ações com constância, a fim de estabelecer o canal de contato e buscar o fortalecimento constante das mensagens. Somando a isso um conteúdo top, um design atraente e inteligente e ações promocionais, uma marca tem tudo para conquistar fatias cada vez maiores de mercado.

Ainda em dúvida sobre como vender mais com email marketing ou tem alguma técnica que dá muito certo? Divida conosco nos comentários!

Aprenda a vender mais pela internet.

Muitos empreendedores tratam sua loja virtual como apenas um lugar para expor seus produtos e não dão toda a atenção necessária a fatores essenciais que levam o cliente em potencial a concretizar suas compras.

Essa falta de profissionalismo é um dos principais problemas que afetam as vendas de um e-commerce. Com a grande concorrência existente na internet, o mercado não tem dado espaço para lojas virtuais com este tipo de postura.

Então, se você deseja vender mais pela internet, não deixe de seguir estas dicas o quanto antes!

Faça um planejamento
Sua loja virtual é um negócio como qualquer outro. Logo, é preciso que você faça um planejamento detalhado para que ela funcione perfeitamente. Esse planejamento deve envolver o conhecimento sobre o seu público-alvo até os detalhes de entrega dos produtos aos clientes.

Essas informações serão muito importantes na hora de colocar sua loja para funcionar efetivamente, pois, com elas, você evita surpresas indesejáveis, como falhas na logística, preços abaixo do que você pode oferecer, compras erradas e mais uma porção de fatores que podem comprometer a imagem e a lucratividade do seu negócio.

Ofereça uma boa navegação
Um dos pontos que mais pesam na hora do cliente fechar negócio com uma loja virtual é o design e a navegação oferecidos por ela. Um design amador não transmite segurança para quem está realizando uma compra. Dessa forma, o seu cliente em potencial poderá abandonar os itens selecionados por ele no carrinho de compras virtual (claro, se ele chegar a esta etapa).

Além dos aspectos formais do site, outro item importante que precisa ser observado é se a sua navegação é intuitiva o suficiente. A página deve ser óbvia para que qualquer pessoa, com ou sem prática na internet, consiga encontrar o produto que procura sem complicações e possa, finalmente, comprá-lo da melhor forma possível.

Portanto, se seu objetivo é aumentar o número de vendas da sua loja virtual, esqueça aqueles formulários de cadastro gigantes e que só servem para complicar a vida dos seus clientes.

Invista em marketing digital
O investimento em marketing é extremamente necessário em qualquer negócio, seja ele físico ou virtual. Com o seu e-commerce, não poderia ser diferente.

Estratégias bem feitas de marketing digital, executadas por uma agência experiente, trazem ótimos resultados para você que quer vender mais pela internet.

Anúncios no Google e em redes sociais, otimização dos anúncios e do site, remarketing, e-mails e estratégias de marketing são ações que colaboram para que o seu cliente chegue mais facilmente até a sua loja e efetue realmente a compra.

Aposte no relacionamento com o cliente
Procure conhecer a fundo o seu cliente. Por meio de uma comunicação eficiente via e-mail e redes sociais, você consegue descobrir preferências e outros detalhes importantes sobre o seu cliente.

Alimente seu cliente com informação
O processo é simples: informação gera autoridade, autoridade gera confiança e confiança gera mais vendas. Forneça o máximo de informações possível ao cliente sobre os seus produtos e o seu nicho de mercado. Além de criar um bom relacionamento com o cliente, isso faz com que ele sempre lembre positivamente da sua marca.

Tenha um canal de comunicação com o cliente
Seus clientes precisam se comunicar com sua empresa para dar sugestões, enviar dúvidas e até reclamações. Para isso, tenha canais nas redes sociais, nos quais eles possam se comunicar facilmente com a sua empresa.

Seguindo essas dicas e com uma boa assessoria de marketing digital, certamente sua loja virtual aumentará o número de vendas.

Você já seguiu alguma dessas ações? Qual resultado sua empresa alcançou? Compartilhe a sua experiência nos comentários.

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